Download e-book for kindle: Amerikageschäfte mit Erfolg: Leitfaden für den Einstieg in by Helmut Kohlert

By Helmut Kohlert

ISBN-10: 3540638423

ISBN-13: 9783540638421

ISBN-10: 3642583733

ISBN-13: 9783642583735

Der internationale Wettbewerb hat sich in den letzten Jahren ganz erheblich verschärft. Unternehmen, die heute darauf bedacht sind, ihre Wettbewerbsposition zu verbessern oder auch nur zu halten, sind gezwungen, neue Märkte zu erschließen, um zu überleben. Der US-amerikanische Markt mit seiner riesigen Kaufkraft wächst schneller als der europäische Markt. Die Wirtschaft des Landes ist stabil, zukunftsorientiert und aufnahmefähig für leading edge Produkte und Dienstleistungen. Das vorliegende Buch macht den Leser mit den Besonderheiten des US-amerikanischen Marktes vertraut, führt ihm die größten Stolpersteine vor Augen und liefert ihm das nötige information für den erfolgreichen Markteinstieg.

Show description

Read Online or Download Amerikageschäfte mit Erfolg: Leitfaden für den Einstieg in den US-amerikanischen Markt PDF

Similar strategy & competition books

Read e-book online Seeing Differently: Insights on Innovation PDF

John Seely Brown, director of the Xerox Palo Alto examine middle, is the editor of this selection of "Harvard company stories" articles on how innovation happens in a different way in modern day organizational buildings, with new technological instruments and new worldwide views. This assortment has a huge succeed in, from really technical articles to wide-ranging items on procedure, which gives a distinct, eclectic, and built-in point of view on innovation.

Download PDF by J. Solvay, Michéle Sanglier, P. Brenton: Modelling the Growth of Corporations: Applications for

This booklet is helping managers and funding analysts comprehend the price of examining the long-run progress tactics of organizations. The authors enhance an strategy for examining and modeling the productiveness development of person enterprises and convey the significance of company tradition in deciding upon enterprise functionality within the long-run.

Additional resources for Amerikageschäfte mit Erfolg: Leitfaden für den Einstieg in den US-amerikanischen Markt

Sample text

Trotz der vorherigen Aussagen über den "good deal" finden sich in den USA auch mittelständische Familienunternehmen, deren Mentalität mit der eines guten schwäbischen Mittelständlers vergleichbar ist. Wenn es um vertrauensvolle Beziehungen geht, muß stets das persönliche Gespräch gesucht werden. Falls nun der deutsche Exekutive zusammen mit seinem "man on the ground", d. h. dem Niederlassungsleiter in den USA, den Lieferanten besucht, unterstreicht dies die Wichtigkeit der Beziehung. Für den US-Lieferanten stellt dies einerseits eine Wertschätzung dar und unterstreicht andererseits die Bedeutung und die hohen Erwartungen an die Beziehung.

Die Stärken sind immer auf den Kundennutzen ausgerichtet, d. h. der Kunde muß durch die Stärken des Unternehmens einen höheren "customer value" erhalten. Nur wenn die Stärke einen Kundennutzen generiert, handelt es sich um eine echte Stärke. Das Unternehmen muß ausgeprägte Stärken besitzen, sonst besteht für den Kunden kein Grund, bei ihm zu kaufen. Dabei ist genau zwischen Beschreibung und Stärke zu unterscheiden: Das Beherrschen einer Schlüsseltechnologie stellt noch keine Stärke per se dar, sondern sie ergibt sich erst dadurch, daß für den Kunden effiziente Lösungen bereitgestellt werden können.

Welche Aktionen sind von den Wettbewerbern in der nächsten Zeit zu erwarten? Welche neuen Unternehmen erscheinen auf dem Markt und besetzen eine Marktnische? Stehen diese Unternehmen allein, oder sind sie Sparten von grossen Unternehmen? ). 4 Competitive Intelligence Information Analysis Viele Unternehmen verhalten sich strategisch so, als würden sie im wirtschaftlichen Vakuum operieren. Sie berücksichtigen viel zu wenig, daß sich existierende und noch nicht existierende Wettbewerber auch pausenlos damit beschäftigen, Marktanteile zu vergrößern, mehr zu verkaufen, den Wettbewerber zu verdrängen.

Download PDF sample

Amerikageschäfte mit Erfolg: Leitfaden für den Einstieg in den US-amerikanischen Markt by Helmut Kohlert


by Robert
4.2

Rated 4.84 of 5 – based on 32 votes